Seamos realistas: si su organización sin fines de lucro todavía depende únicamente de las solicitudes de subvenciones y aquellas Galas anuales donde los miembros de la junta ofrecen a regañadientes los paquetes de vacaciones que no desean, es mejor que use un teléfono rotativo para llamar a los posibles donantes. En el clima económico actual, la diversificación no solo es inteligente, es la supervivencia.
Varios CEO sin fines de lucro con los que he hablado están de acuerdo en que los indicadores económicos de hoy están regalando “vibraciones de 2007”. Puedo contar con ambas manos el número de organizaciones que alguna vez fue genial de esa época que ya no existen simplemente porque se quedaron sin fondos cuando las fuentes tradicionales se secaron durante la Gran Recesión. Con la recesión Covid-19 de 2020 aún fresca en nuestra memoria y la eliminación del presidente Trump de los recursos de USAID, la escritura está en el muro. Las incertidumbres económicas son una conversación diaria y las organizaciones sin fines de lucro con múltiples canales de ingresos demuestran una resiliencia financiera significativamente mayor durante las recesiones económicas, que aquellos que se centran en subvenciones y donantes privados.
Zig Ziglar sabiamente dijo una vez: “Si tienes suficiente empuje, no tienes que preocuparte por el tirón”. Y amigos, necesitamos mucho más empuje en estos días, ya que las tasas de retención de donantes han caído a un relevo en el 42% (Asociación de Profesionales de Recaudación de Fondos, 2024). Los datos no mienten: las notas con ingresos ganados que cubren solo el 25% de los gastos operativos tenían un 35% más de probabilidades de mantener los niveles de servicio durante las recesiones económicas (SSIR, 2024).
La revolución de la mentalidad empresarial
¿Recuerdas cuando “sin fines de lucro” y “emprendedor” en la misma oración levantarían las cejas más rápido que una auditoría sorpresa? Esos días se han ido. Las organizaciones más sostenibles de hoy han adoptado el pensamiento empresarial no como un compromiso de su misión sino como una mejora estratégica de la misma.
El factor limitante para la mayoría de las organizaciones sin fines de lucro no es fondos externos, es un pensamiento interno. Cuando el personal y el liderazgo permanecen atrapados en una mentalidad de escasez, pierden oportunidades de abundancia que se esconden a la vista. La investigación ha demostrado que las organizaciones con culturas empresariales identificaron 3.4 veces más oportunidades de financiación que sus homólogos tradicionales. (Sector Independiente, 2024).
¿Qué pasaría si su director de desarrollo dejara de preguntar “¿quién financiará nuestros programas?” y comenzó a preguntar “¿Cómo pueden nuestros programas generar su propia financiación?” Toda la conversación, y su perspectiva financiera, cambiarían fundamentalmente.
DC Central Kitchen: la capacitación culinaria cumple con los contratos comerciales
DC Central Kitchen ha dominado el enfoque empresarial a través de su programa culinario de capacitación laboral. Han asegurado contratos con escuelas, instalaciones de salud y tiendas de esquina para proporcionar comidas saludables mientras emplea a sus graduados de programas. Sus iniciativas empresariales sociales ahora generan más del 60% de sus ingresos anuales, reduciendo drásticamente su dependencia de la recaudación de fondos tradicional (DC Central Kitchen, 2023).
Su CEO, Mike Curtin, a menudo dice que sus contratos comerciales no se trata solo de dinero, sino que se trata de “crear un sistema donde resolvamos los problemas de mañana con las soluciones de hoy”. Ese es el pensamiento empresarial en su máxima expresión. Al ver su programa de capacitación culinaria como un servicio social y una oportunidad de negocio, han creado un modelo de impacto sostenible que puede resistir las tormentas económicas.
Tres cambios empresariales esenciales
1. Tu misión tiene habilidades comercializables (sí, realmente)
Piense en la experiencia que su equipo ha desarrollado a lo largo de los años. Es valioso mucho más allá de su base de donantes. Considere la organización de desarrollo juvenil en Chicago que transformó su plan de estudios de resolución de conflictos en talleres de capacitación corporativa, generando $ 75,000 solo en su primer año. Su secreto no fue complicado: simplemente dejaron de pensar como una organización benéfica y comenzaron a pensar como un proveedor de soluciones.
Esta nueva oferta requirió un cambio en la perspectiva, no un cambio en el propósito. Como su director ejecutivo me explicó: “No estamos cambiando lo que hacemos, estamos cambiando para quién lo hacemos y quién lo paga”. Las habilidades que enseñan a los jóvenes en las comunidades desatendidas son precisamente las habilidades que los equipos corporativos necesitan para administrar el conflicto en el lugar de trabajo de manera efectiva.
Pregúntese: ¿Qué experiencia posee su organización que pueda tener valor en el mercado? ¿Qué materiales de capacitación, metodologías o enfoques ha desarrollado que podrían empaquetarse y comercializarse con una audiencia que paga? Las respuestas pueden sorprenderte y transformar tu sostenibilidad financiera.
2. Desafíos de la comunidad = oportunidades de mercado
El emprendimiento social no es solo una palabra de moda, es un salvavidas de financiación. Cuando una organización sin fines de lucro de la vivienda identificó una brecha en los servicios de reparación de viviendas asequibles en su comunidad, no solo lamentaron el problema ni escribieron otra propuesta de subvención. En cambio, lanzaron una empresa social empleando a los participantes del programa como técnicos de reparación del hogar. No solo crearon empleos para las mismas personas a las que sirvieron, sino que también generaron ingresos sostenibles mientras cumplían su misión.
La belleza de este enfoque radica en su doble impacto: abordar las necesidades de la comunidad al tiempo que fomenta la sostenibilidad financiera. La organización ahora gana más del 40% de su presupuesto operativo a través de esta empresa social, proporcionando ingresos confiables independientemente de los ciclos de subvenciones o caprichos de donantes.
La ironía? Muchas organizaciones sin fines de lucro están sentadas en oportunidades similares, pero están demasiado ocupadas escribiendo solicitudes de subvenciones para notar. Es como quejarse de tener hambre mientras ignora el refrigerador completamente equipado en su cocina. Las necesidades de su organización pueden tener la clave de los ingresos sostenibles si se ve a través de una lente empresarial.
3. Programación juvenil: niñas que codifican: capacitación corporativa como motor de ingresos
Las organizaciones más innovadoras están transformando programas juveniles desde centros de gastos hasta generadores de ingresos. Las niñas que codifican han aprovechado brillantemente su experiencia al ofrecer programas de capacitación basados en tarifas a corporaciones que desean mejorar sus iniciativas tecnológicas. Al empaquetar sus conocimientos para el mercado corporativo, han creado un flujo de ingresos significativo al tiempo que avanza su misión de equidad de género en tecnología.
Como dice el fundador Reshma Saujani, no solo estamos enseñando a las niñas a codificar, estamos “enseñando a la industria lo que falta”. Ese cambio de mentalidad de la caridad a la valiosa experiencia nos abrió las vías de financiación completamente nuevas. Nuestra organización ahora se asocia con las principales compañías tecnológicas no solo como donantes sino también como clientes que pagan por nuestra experiencia que están utilizando para construir tuberías tecnológicas inclusivas.
Este enfoque tiene el beneficio adicional de colocar la misión de la organización en el centro de conversaciones de la industria, aumentando tanto el impacto como la sostenibilidad financiera simultáneamente.
¡Habla sobre un beneficio mutuo que haga feliz tanto a los contadores como a los directores de programas! Cuando el impacto de la misión y la sostenibilidad financiera se alinean perfectamente, todos se benefician. La organización se vuelve menos dependiente de la financiación externa al tiempo que ofrece programas más impactantes con resultados más medibles.
De la mentalidad al dinero: la brecha de implementación
Si toda esta charla empresarial suena muy bien, pero te deja preguntándote cómo implementarla realmente, no estás solo. La brecha entre comprender estos conceptos y ejecutarlos es donde la mayoría de las organizaciones vacilan. La transición de la apreciación teórica a la aplicación práctica requiere un enfoque estructurado, apoyo y experiencia especializada.
Esta es precisamente la razón por la que desarrollamos nuestro Acelerador de la empresa social Programa específicamente para profesionales sin fines de lucro. A diferencia de la capacitación empresarial genérica, nuestro plan de estudios aborda los desafíos y oportunidades únicos dentro del sector sin fines de lucro, que incluye:
- Alineación de misión-empresa: Cómo garantizar que las actividades de ingresos ganados mejoren en lugar de distraer de su propósito central
- Cambio de cultura interna: Técnicas para pasar de una escasez a una mentalidad de abundancia en toda su organización
- Análisis de mercado: Herramientas para identificar oportunidades de mercado viables que aprovechen sus activos existentes
- Consideraciones del personal: Comprender cuáles son las necesidades del capital humano para ejecutar una empresa social.
Si está estresado por los ciclos de subvención o está cansado de luchar por las donaciones y está interesado en aprender más, no se pierda nuestros Seminario web gratuito en 5 de junio a las 6pm ET Con una experta en recaudación de fondos sin fines de lucro, Anisha Robinson Keeys.
Los asistentes aprenderán cómo:
✔️ Convierta sus programas en servicios de generación de ingresos
✔️ Construya un motor de ingresos que no dependa de las donaciones
✔️ Haga que su organización sin fines de lucro sea financieramente sostenible (¡y el financiador atractiva!)
Este es el cambio de mentalidad que su tabla ha estado esperando.
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Los asistentes aprenderán:
- Identificar activos comercializables dentro de los programas existentes
- Desarrollar flujos de ingresos ganados que avancen (no distraen de) la misión
- Transformar la cultura organizacional de la dependencia a la autosuficiencia
- Identifique las habilidades dentro de su equipo para seguir una empresa social.
Las organizaciones que desarrollan nuevas flujos de financiación cubren un promedio del 28% de sus presupuestos operativos en seis meses. Una organización de la salud comunitaria identificó tres oportunidades de ingresos ganados distintos en sus programas existentes e implementó la más prometedora dentro de los 90 días, generando $ 40,000 en nuevos ingresos para fin de año.
Un líder sin fines de lucro con el que hemos trabajado en SmallBizlady Enterprises nos dijo: “Entramos pensando que necesitábamos más donantes. Nos fuimos al darnos cuenta de que necesitábamos más espejos, para ver nuestro propio valor y cómo empaquetarlo”.
La incertidumbre económica hace que la acción sea urgente
Las dos recesiones más recientes, la gran recesión (diciembre de 2007 a junio de 2009) y la recesión Covid-19 (marzo de 2020-septiembre de 2021), demoraron la rapidez con que las fuentes de financiación tradicionales pueden evaporarse durante las recesiones económicas. Los activos de la fundación disminuyen con la disminución del mercado, y los contratos de donaciones individuales y los fondos del gobierno a menudo enfrentan recortes.
Las organizaciones con fuentes de ingresos diversificadas, particularmente aquellas con componentes de ingresos ganados, resistieron estas tormentas mucho mejor que las que dependen únicamente de la filantropía tradicional. A medida que enfrentamos la incertidumbre económica continua, el momento de construir estas corrientes de financiación alternativas es ahora, antes de que las necesite desesperadamente.
Tus próximos pasos
Si está cansado de la rueda de hámster de recaudación de fondos y está listo para construir flujos de ingresos sostenibles que meteorgue la incertidumbre económica, lo invito a unirse a nuestro Acelerador de la empresa social cohorte de curso. Clase comienza el 17 de junioth.
Este programa intensivo de 3 semanas combina nuestra capacitación comercial comprobada para ayudarlo a revisar sus activos, identificar personal y programas para desarrollar nuevas transmisiones de fondos antes de que se intensifiquen los vientos en contra de los vientos económicos. El programa incluye:
- Evaluación organizacional integral: Identifique sus activos comercializables y las oportunidades más prometedoras
- Sesiones de entrenamiento interactivo: Experiencias atractivas que cubren los elementos esenciales del emprendimiento sin fines de lucro
- Coaching grupal: Orientación personalizada de expertos con historias en la empresa social sin fines de lucro
- Comunidad de aprendizaje de pares: Colaboración con organizaciones de ideas afines que enfrentan desafíos similares
- Kits de herramientas de implementación: Plantillas, listas de verificación y marcos para acelerar su progreso
- Plan: Una hoja de ruta personalizada para implementar su primer flujo de ingresos ganados
Únase a nuestra próxima cohorte a partir del 17 de junio.
O programar un Llamada de evaluación con Anisha Robinson Keeys. Obtenga claridad sobre si su organización podría beneficiarse de esto. Haga clic aquí para reservar una llamada de 30 minutos.
En el mundo sin fines de lucro, las palabras más poderosas no son “aprobadas por la subvención”, están “recibidos ingresos recibidos”. El primero viene con cuerdas adjuntas y eventuales vencimiento; Este último proporciona flexibilidad y sostenibilidad.
Después de todo, como me gusta decirle a mis clientes, la recaudación de fondos tradicional es como la pesca: podría atrapar algo hoy, pero mañana volverá a tener hambre. La financiación empresarial es como construir una granja de peces, requiere más trabajo por adelantado, pero te alimenta de manera confiable en los años venideros.
¿Cuál preferirías tener en tiempos económicos inciertos?
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